punto de vista No tiene sentido que una venta asesorada en Vida, como realiza un corredor, se defina como venta no vinculada y tenga que ir por honorarios ¿Qué atractivos tiene para el mediador co- duro por la competencia. En CA Life hemos año, por debajo del 2,5% de crecimiento de la mercializar seguros de Vida? triplicado el volumen de clientes y facturación media europea. Parece que el próximo año se Los seguros personales son los productos más por primas en los últimos 6 años gracias al ser- recuperará algo, siempre que no se produzca agradecidos del sector. La persistencia es la másvicio, la cercanía con el mediador, la seriedad una recesión. Para la mediación, debería ser una elevada con una media de 8 años, la prima me- en cumplir lo que decimos y en ser flexibles al oportunidad para dar cobertura ante esta incer- dia de una venta bien realizada supera la media entender bien a nuestro cliente, el mediador. tidumbre y los posibles problemas económicos de cualquier producto de No Vida. A todo ello Los que formamos parte del equipo comercial, de las familias. hay que sumarle que el cliente en estos produc- en el que me incluyo, hemos vendido pólizas tos no es tan sensible al precio cuando ve la ne-a cliente final y sabemos lo que cuesta. Es por En Ahorro, la subida de tipos de interés ha he- cesidad y la solución adaptada a sus circunstan- eso que nos permite entender mejor al media- cho crecer más de un 69% el volumen de pri- cias. Y, por último, tiene unas comisiones mucho dor respecto a quien no ha vendido nunca una mas del sector, aunque la mediación en Ahorro más altas que la media de productos mantenida póliza. no es muy activa en general y, por otro lado, en en el tiempo. el mercado de los unit linked la nueva directiva ¿A qué retos se enfrenta el ramo de Vida en de distribución no ha tenido en consideración la ¿Cómo afronta CA Life la recta final de este los próximos años? independencia de este y, por lo tanto, está po- ejercicio? Elramo de Vida Riesgo seguirá vinculado a niendo trabas a la percepción de comisiones, lo Con optimismo. Este año creceremos de nuevo laactividad crediticia del mercado bancario que no facilita el desarrollo de estos productos por encima del mercado, a pesar de haber sido que se está contrayendo más del 1,2% este de forma mediada. l MEDIADORES DE SEGUROS 71