en profundidad nal de Grupo Catalana Occidente. El problema Los cambios es que “estos incentivos fiscales siguen sin ser suficientemente atractivos para que la pobla- demográficos ción adquiera el hábito del ahorro sistemático y presentan desafíos finalista”. “Una política de fiscalidad favorable al ahorro, que priorizara la capitalización a medio importantes que exigirán y largo plazo, provocaría un retorno positivo a al sector soluciones la sociedad en la difícilsolución al futuro de las pensiones”, aluce. innovadoras Para la Head of Group Savings & Investment de Generali elaspecto positivo es que “cada vez existe mayor conciencia entre los ciudadanos de que las pensiones públicas deberán com- plementarse de alguna manera”, por lo que es beneficioso crear una cultura financiera y la im- ment de Generali, requerirá nuevas soluciones ras innovemos en productos y servicios, per- portancia del ahorro periódico cuanto antes. para las nuevas necesidades de la sociedad. mitiéndonos satisfacer de manera efectiva las Ahora bien, Andrea Vignaga cree que para crecientes necesidades de protección y ahorro altErnativa a la banca eso hay que seguir concienciando de la ne- entre los mayores”. En este sentido, aboga por la En este contexto “los clientes de Vida deman- cesidad de ahorrar y ofrecer productos que personalización del producto, hasta el punto de dan soluciones de ahorro, tanto a medio como a tengan en cuenta actuales preocupaciones que los clientes puedan activar y desactivar el largo plazo, para prepararse para determinados como la sostenibilidad y responsabilidad so- seguro en función de las necesidades o adaptar objetivos a futuro, sobre todo en el contexto so- cial,lo que “exige ser innovadores y creativos el capitalasegurado y las coberturas de forma cioeconómico que nos envuelve”, arguye Núria y hacer evolucionar los productos tradiciona- rápida, así como crear productos modulables Casasús, directora de Productos Vida y Planes de les hacia fórmulas que cumplan todos estos que permitan añadir servicios complementarios Pensiones de Negocio Tradicional de Grupo Ca- requisitos”. que mejoren la propuesta de valor al asegurado. talana Occidente. Efectivamente, los cambios demográficos “Elsector, en general, debe continuar forta- El ramo de Vida Ahorro se enfrenta a un futu- presentan desafíos importantes en términos de leciendo su imagen de marca. La excelente sol- ro en el que las aseguradoras deberán adaptar- longevidad, morbilidad y dependencia, comen- vencia que demuestra y su rechazo a incurrir en se de manera ágil a las exigencias demográficas, ta Fernando Enríquez, director de Negocio de prácticas abusivas son motivos suficientes para regulatorias y económicas, lo cual, según Patri- Ahorro de VidaCaixa, para quien, sin embargo, que asuma decididamente su papel como alter- cia Esteban, Head of Group Savings & Invest- “también abren la puerta a que las asegurado- nativa a la banca”, sentencia Sánchez. 21