Merlo es uno de los fabricantes con más modelos en el mercado de manipuladores telescópicos. ¿Nos puedes decir cuál es la gama completa que estáis ofreciendo? Ofrecemos toda la gama completa en Agricultura y construcción. En construcción: Panorámicos de 6 a 18 m, Giratorios de 16 a los 28 m, y de 4000 a 7000 Kg. e-worker es el primero de nuestros telescópicos eléctricos, respetuoso con el medio ambiente con baterías eléctricas. Gama Cingos, un tracked carries muy versátil en su uso. En agrícola, los Turbofarmer, de 7 a 11 m y de 3000 a 6500 kg; los Multifarmer (tractor + versatilidad de telescópico), de 7 a 9 m y de 3400 a 4400 kg. Tenemos el primer Multifarmer, único telescópico con la PTO y el enganche de tres puntos. También tractores forestales y municipales. En España estáis haciendo una gran labor, ¿cómo ha sido la evolución de la empresa desde que te hiciste cargo del puesto de responsable? ¿Qué mejoras has llevado a cabo? Hemos incorporado 2 personas más para ocupar el puesto de Area manager y administración comercial. ¿Con qué infraestructura contáis en España? Actualmente contamos con unas instalaciones propias en Pallejá (Barcelona) desde donde atendemos la post-venta, el recambio, la administración y las ventas. Una venta es muy importante, pero los repuestos y el servicio post venta pesan más muchas veces, ¿Cómo lo tenéis planteado? ¿Tenéis acuerdos con talleres a nivel nacional para el servicio técnico? Una red de distribución con más de 50 puntos de venta, formada técnicamente por Merlo y con cursos de formación periódicamente. Formar a la red es clave, nos permite dar soluciones y un mejor servicio a nuestros clientes finales. ¿Sigue habiendo retraso con las piezas en la cadena de suministro? ¿Cómo está vuestro plazo de entrega? Estamos teniendo alguna demora pero afortunadamente lo estamos solucionado, por lo general, estamos cumpliendo con nuestros plazos de entrega. En electrificación estáis muy avanzados con el manipulador totalmente eléctrico eWorker.¿Qué aceptación ha tenido entre los clientes? La aceptación ha sido muy buena, el E-WORKER es un producto que ha llegado para quedarse. ¿La tendencia es a electrificar toda la gama? ¿O por dónde va la tendencia futura de energía en Merlo? Merlo apuesta por la electrificación de su gama y en un futuro vamos a ver más modelos eléctricos. ¿Ofrecéis algún tipo de formación técnica? Todos los técnicos de nuestra red de distribución están formados por nuestros técnicos en nuestra sala de formación en Merlo Ibérica. Estáis teniendo una gran acogida en el mercado, ¿el secreto es tener máquinas disponibles? ¿Qué modelos tenéis disponibles en este momento? El secreto es trabajar mucho, tener un buen producto y un gran conocimiento del mercado. La disponibilidad de máquinas se debe a una buena planificación por parte de fábrica con un plazo de entrega en la mayoría de los casos aceptable. ¿Ofrecéis ventajas financieras para los clientes? Sí, es una opción que nuestros clientes valoran mucho y juega un papel importante a la hora de la venta. ¿Qué avances tecnológicos incorporan los nuevos modelos de serie? Nuestros equipos tienen una tecnología exclusiva para hacerlos aún más inteligentes y conectados: el sistema de conectividad MerloMobility 4.0, pudiendo explotar la información de forma integrada, optimizando el seguimiento operativo de las máquinas en los distintos sectores de actividad. La seguridad es un “Must” para los fabricantes, ¿Qué aspectos incorporan los equipos Merlo en cuanto a seguridad? La seguridad ha sido el elemento más importante del diseño de las máquinas Merlo. La estructura de la cabina Merlo, certificada según las normas ISO 3449 FOPS e ISO 3471 ROPS, garantiza un nivel de protección de los más altos. La rejilla de protección FOPS se encuentra fuera del techo del vidrio, para mejorar habitabilidad y proteger. Todos los modelos: sistema de seguridad integrado, monitoriza y controla en tiempo real los parámetros de seguridad. La seguridad se incrementa con el control automático del freno de estacionamiento que, en caso de apagado del motor, frena la máquina y evita movimientos involuntarios. Vosotros estáis en el día a día del mercado, ¿cómo ve el mercado para este año? ¿Hacia dónde vamos? Todo indica que este año va a ser muy similar al 2022 y que para los próximos años el crecimiento puede ser al alza en el mercado de construcción y moderado en el sector agrícola. ¿Qué crees que estáis haciendo para destacar de vuestra competencia? Hoy en día si no tienes un producto de altísima calidad estás fuera del mercado. Si a esto le sumas la proximidad con nuestros clientes y el buen asesoramiento, consigues el reconocimiento del mercado. ¿En qué eventos os veremos próximamente? En España y como Merlo Ibérica estaremos presentes en Figan, Demoagro y Smopyc.