éditoS rédacteur en chef de l’E.D.I verhaeghe@edi-mag.fr directeur de la Division NTICLaurent Eydieu TROUVEZ VOS MARQUES Reed Expositions France Outre les grands fournisseurs traditionnels avec lesquels chaque revendeur travaille régulièrement, IT Partners propose, parmi ses centaines CAP SUR LES d’exposants, des acteurs moins connus mais quidétiennent souvent un fort potentiel de business. NOUVEAUX MARCHÉS! Ils agissent sur des secteurs convergeants au monde de l’IT comme l’audiovisuel et la téléphonie, Pour sa XIV édition, IT Partners s’attachee ou proposent des solutions qui adressent à la détection des nouveaux marchés des marchés verticaux ou des services particuliers sources d’opportunités d’affaires inédites. comme le financement et la dématérialisation. IT Partners 2019 promet quarante-huit heures Alors que les grandes marques ont plutôt tendance de rendez-vous et d’échanges intensifs entre à entretenir et rationnaliser leur channel que les fournisseurs de solutions et leurs partenaires, l’élargir à tout crin, il devient primordial pour prestataires, revendeurs et intégrateurs IT, le visiteur d’IT Partners 2019 de rencontrer ces télécoms et audiovisuel. Au-delà d’entretenir nouveaux fournisseurs et de voir comment leurs les relations existantes, il est temps de conquérir offres s’intégreront à leur propre business. des relais de croissance. L’innovation dans tous les Aurait-on imaginé, il y a cinq ans, qu’un revendeur secteurs technologiques est abondante. Elle nourrira IT commercialise, auprès de clients agriculteurs, sans nul doute les appétits des revendeurs et des des drones parés d’IoT et bourrés d’intelligence intégrateurs qui se placent sur la vague dynamique artificielle, ou que les lunettes de réalité virtuelle de la transformation digitale des entreprises. trouvent autant de débouchés industriels ? Bâtir des alliances inattendues est une priorité Cette mouvance est à prendre à bras-le-corps, pour les partenaires qui privilégient la proximité, et le guide que vous avez entre les mains doit vous l’expertise et l’adaptabilité pour développer permettre de préparer et d’optimiser votre visite. les marchés porteurs de nouveaux débouchés. Car deux jours pour tout voir, cela relève Pour accompagner ces mouvements, IT Partners de la mission impossible, et vous devez aller investit des moyens conséquents. D’abord, pour à l’essentiel, sans bien entendu vous priver faciliter l’identification et la mise en relation entre de découvrir une pépite au cours de vos nouveaux partenaires. Ensuite, pour mettre en scène pérégrinations dans des allées encore les marchés porteurs et valoriser les innovations bien garnies de cette XIV édition d’IT Partners.e des acteurs du marché. Ce Guide réalisé en collaboration avec les équipes de l’Essentiel de la Distribution IT (l’E.D.I)vous en offre un bon avant-goût. L’ambitionde vous donner satisfaction nous a animés tout au long de la préparation de cette quatorzième édition d’IT Partners. Sur vos recommandations, nous nous sommes efforcés à améliorer nos services pour faciliter votre venue, votre présence, la qualité de vos conditions de travail et vous assurer le retour sur investissement justement attendu. Aunom de toute l’équipe d’IT Partners, merci devotre confiance et au plaisir de vous accueillir survotre événement. Guide de visite 5