26 DÉMARCHES JURIDIQUES LES 3 BONNES RAISONS DE VENIR RENCONTRER LES CONSTRUCTEURS SUR LE SALON Votre rêve est de faire construire votre maison mais vous ne savez pas par où commencer car vous trouvez un tas d’informations sur internet et vous n’arrivez pas à faire le tri… Alors renseignez-vous sur les prochaines dates de salons immobiliers, les constructeurs vous attendent avec quelques avantages. AVOIR ACCÈS AU PANEL COMPLET DES PRODUITS Les professionnels de la construction sont nombreux à venir avec leur stand sur les salons immobiliers. Véritables rendez-vous dans le secteur, les salons immobiliers sont des moments propices à la vente et permettent aux constructeurs de présenter l’étendue de quelques années, nous prenons le temps d’échanger et de diriger leur catalogue et de leurs produits. « Nous ne pouvons pas montrer mier contact avant de srevoirpurna toutes nos réalisations sur notre site, alors rencontrer les clients surle client. C’est un pre e o u utre les salons nous permet de montrer tout notre éventail de produits rendez-vous pluslong », explique Frédéric Lebrun, responsable et ce qui colle le mieux à leur projet. Et aujourd’hui nous ne signonscommunication chez Constructions Piraino. plus de bons de commande sur les salons, ça ne se fait plus depuis PRIVILÉGIER LE CONTACT HUMAIN Evidement l’humain et l’échange sont deux points incontournables entre un client et un commercial avant de se lancer dans un projet de construction, d’autant plus que les constructeurs sont en concurrence et qu’ils savent très bien qu’ils sont en compétition avec une ou deux autres entreprises sur le salon. Frédéric Lebrun confirme : « La présence sur les salons est indispensable, c’est un rendez-vous donné au client qui peut venir nous rencontrer directement pour un achat. L’échange humain est plus fort et permet d’apporter une réponse de qualité au client par rapport au moment où il est seul derrière son ordinateur. » En plus de cet échange, les clients s’attendent aussi à pouvoir profiter de conditions tarifaires ou avantages spécifiques car c’est souvent le cas sur les salons immobiliers, encore une fois pour aussi répondre à la forte concurrence, et encore plus, sur ce type d’événements.