SPONSORISÉ 17 LES ATOUTS DE L’IMMOBILIER DE PROXIMITÉ Revoir des clients 5 ans après les avoir accompagnés pour la première fois [...] est une véritable réussite pour nous GAGNER DU TEMPS : LE CRITÈRE NUMÉRO 1 DES ACHETEURS ET VENDEURS Pouvoir s’adresser à un expert du quartier visé lors d’un Il est rare de croiser des clients qui n’ont pas d’objectif de temps en tête. En général, si un vendeur souhaite mettre sa maison ou achat immobilier qui connaît exactement les prix et les son appartement sur le marché c’est qu’il possède un autre projet critères correspondants est un vrai plus. Tout comme d’achat alors il faut faire coïncider les calendriers. Encore une fois, il pour une vente, avoir toutes les données en amont, les s’agit de pouvoir compter sur un expert dans son domaine et donc prix du quartier, les biens équivalents déjà vendus et à sur la fiabilité de son expertise et pour ça, il doit être incollable sur quel prix … fait gagner du temps. le secteur. Au plus un bien sera évalué de façon pertinente au plus il partira vite, mais pas seulement. Par exemple Abrinor, spécialisé L’IMMOBILIER PRÈS DE CHEZ VOUS : dans l’immobilier ancien et qui dispose d’une offre parallèle dans UNE EXPERTISE SUR UN SECTEUR DONNÉ le neuf depuis son intégration au groupe Pascal Boulanger en 2016, propose des packs de services de l’évaluation du bien à la Lors d’un achat ou d’une vente l’expertise de l’agent immobilier fait signature de la vente, en passant par la prise de photos et la prise toute la différence. Les acheteurs ont souvent une idée très précise du de rendez-vous pour les visites. Un gain de temps non négligeable quartier dans lequel ils souhaitent habiter, au-delà même de la ville. pour ne pas se retrouver submerger entre l’administratif et Ils s’attendent donc à ce que leur interlocuteur en sache plus qu’eux l’organisation. sur le secteur convoité et qu’il puisse les aiguiller le plus clairement possible sur la faisabilité de leur projet, du côté technique que ce soit en rapport critères/prix et aussi concernant la vie de quartier, l’atmosphère, les balades, les petits commerçants… L’idéal est donc de se tourner vers une agence qui possède plusieurs antennes dans la région, dédiée chacune à leur ville. Chez Abrinor, qui a fêté ses 50 ans d’existence en 2019, la métropole lilloise est divisée en 18 agences immobilières pour quadriller l’ensemble du territoire et faire de chacune d’entre elles une véritable agence de quartier. UNE PROXIMITÉ TERRITORIALE ET HUMAINE : LA CLÉ DANS L’IMMOBILIER Dans cette logique, il est évident que la proximité géographique va de paire avec la proximité humaine de sa clientèle. Les clients d’une agence s’attendent à nouer du lien plus que strictement professionnel. Ils sont à la recherche de confiance et de bienveillance pour se sentir à l’aise. C’est l’un des atouts majeurs des agences immobilières de proximité. « Revoir des clients 5 ans après les avoir accompagnés pour la première fois, pousser la porte à nouveau d’une de nos agences avec une nouvelle demande car ils sontpeut-être mariés, avec des enfants, est une véritable réussite pour nous » explique Olivier Leplat, Président d’Abrinor. Trouver un bien immobilier c’est entrer dans l’intimité d’une personne ou d’une famille, alors pouvoir se sentir proche avec un interlocuteur qui Abrinor Lille Liberté - 71, boulevard de la Liberté - 59800 LILLE connaît personnellement ses clients et pas seulement leur numéro lille@abrinor.fr - 03 20 57 92 22 de dossier facilite les échanges et donc l’avancée du projet.