¿Puede presentarse y hablarnos de su trabajo en LGMG Europa? Háblenos un poco de la marca LGMG, de dónde procede, dónde tienen sus fábricas, cuántas plataformas construyen por año y cuándo se instaló en Europa. LGMG es uno de los principales fabricantes chinos, ¿cuánto exportan fuera de China? ¿En qué países europeos tienen mayor penetración de mercado? Recientemente han abierto unas nuevas instalaciones en Dordrecht, ¿qué tipo de instalaciones y con cuánta gente cuentan? ¿Tendrán un stock permanente de máquinas y piezas de recambio? La gama LGMG es cada vez más amplia, ¿puede resumírnosla? ¿Están todos los modelos disponibles para Europa? En España tenéis a Verania Costa que ha introducido la marca LGMG con gran éxito, ¿podéis decirnos cuántas máquinas tenéis ya en España y Portugal? Las ventas son muy importantes, pero las piezas de recambio y el servicio postventa suelen serlo más, ¿cómo piensan hacerlo en España? ¿Ofrecen algún tipo de formación técnica? Vincent Vercaemst, soy el Director de Ventas de LGMG Europa. Mi trabajo consiste en definir la estrategia de ventas y los objetivos, en línea la sede central. Soy el enlace directo con nuestros equipos en China. LGMG forma parte del Grupo Lingong. Se creó en 2012, en 2015 se fabricó el primer elevador de tijeras. La fábrica está en Jinan, China, con una segunda planta en México. En Europa desde 2018 con unas oficinas en Spilkenisse, Países Bajos. El 30% del volumen total es exportación, siendo Europa uno de los principales mercados. Me enorgullece decir que España, junto con el Reino Unido. Según datos de la AEM, somos líderes del mercado en términos de nuevos equipos y seguimos aumentando. Son principalmente un almacén de máquinas y piezas de recambio para Europa. Además, un centro de formación de última generación, departamento de PDI y servicio técnico. Ofrecemos una línea completa, desde 6 m hasta 30 m, todo autopropulsado. Queremos introducir ultrabooms y estamos introduciendo una gama completa de manipuladores telescópicos desde 7 m hasta 21 m giratorios. Sí, todos los modelos están disponibles en Europa. Los nuevos modelos sólo se introducen en el mercado europeo después de una fase de pruebas de 1 ó 2 años en el mercado local chino. El año pasado vendimos más de 500 unidades sólo en España. Este año volveremos a crecer sustancialmente. En Portugal hemos dado nuestros primeros pasos este año. Tenemos un jefe de servicio para España y Portugal que está creando una red de servicios posventa de proveedores autorizados y en la segunda mitad del año contrataremos a un segundo ingeniero de servicio. Las piezas de recambio se gestionan directamente desde Dordrecht. El 91% de todos nuestros pedidos de piezas se tramitan en 48 horas y estamos mejorando continuamente. Un responsable de formación organiza cursos comerciales y técnicos para nuestros distribuidores, socios y clientes de alquiler, tanto en los Países Bajos, como en las instalaciones del cliente. VER ENTREVISTA COMPLETA ¿Tienen una hoja de ruta para los motores que van a utilizar en el futuro como otros fabricantes? ¿Cree que en el futuro será todo eléctrico o quizás de hidrógeno? El 80% de nuestra gama completa es eléctrica, y tenemos una gran demanda de litio, aunque los motores tradicionales en las alturas de trabajo más altas siguen siendo mucho más populares. Pero nuestro producto más vendido (junto con las tijeras estándar) es nuestra tijera elevadora diésel de 18 metros. En breve presentaremos la versión eléctrica, que esperamos esté lista para la feria Apex de Maastricht en junio. Estáis teniendo un gran éxito en el mercado, ¿el secreto es tener máquinas disponibles? ¿Qué modelos tenéis en stock? Creemos que somos fuertes en precio y disponibilidad. Actualmente tenemos más de 1.000 unidades en stock, repartidas entre todos los modelos y categorías. En breve llegarán nuevos modelos. ¿Cómo les ha afectado la falta de materiales y las subidas de precios? Sí, también hemos tenido subidas de precios y estábamos sufriendo por el flete marítimo de China a Europa. Hoy ha vuelto a la normalidad o al menos ya no es exuberantemente alto. Hemos planificado con mucha antelación. Por supuesto, durante el mayor golpe también sufrimos. ¿Qué modelos han vendido más este año? En general diría que las tijeras eléctricas, aunque éstas sólo representan el 60% de nuestras ventas. Nuestros brazos y tijeras todoterreno también son muy populares. ¿Cuántas máquinas espera entregar en Europa de aquí a finales de año? No puedo revelarle cifras exactas, pero nuestra previsión es crecer al menos un 50% con respecto a los resultados del año pasado. Habéis estado en muchas ferias este año y habéis recibido gente en Holanda, ¿cuál es el feedback de los clientes? La respuesta es muy positiva. Ven un equipo local muy motivado con el apoyo de nuestros colegas chinos. Los clientes se quedan realmente abrumados cuando visitan nuestras instalaciones; obviamente es un lugar impresionante y lleno de máquinas y piezas de repuesto. Les da la confianza de que no somos sólo un fabricante chino, sino un actor internacional profesional en el mercado. ¿Mejoran las máquinas en función de la experiencia del cliente? Sí, es algo que valoramos mucho. Recogemos todos los comentarios y puntos de mejora y los compartimos con I+D. En función de distintos parámetros, decidimos cuáles aplicar. Por eso hacemos mucho hincapié en la opinión del cliente. ¿Cuál es el retorno de la inversión en sus máquinas? Todo depende del tiempo de utilización y de los precios de alquiler. En principio, la empresa de alquiler puede estar contenta con nosotros. Tenemos un precio razonable y disponibilidad inmediata. ¿Qué modelos de plataforma han introducido en el mercado y llegarán al mercado europeo en los próximos seis meses? Mástiles verticales: 6m (M0407 TE), 8m (M0607 TE) y M0810JE, de 10 m de altura de trabajo. Brazos: A13JE (tanto con baterías de litio como AGM, 15m WH, 1,50m estrecha, incluyendo plumín 3D); AR18/20J(E) elevador de brazo articulado diésel y eléctrico de 20 m y 22 m, 4 ruedas motrices, 4 ruedas directrices, AR14J-H (que se vio en Conexpo), elevador de brazo articulado de alta capacidad de 450 kg. Plataforma articulada de 16 m de altura de trabajo con 4 ruedas motrices y 4 ruedas directrices. Tijeras RT. SR1623E: versión eléctrica de nuestro popular elevador de tijera RT de 18m. Manipuladores telescópicos: gama de manipuladores telescópicos de 7 a 21 m. ¿Ofrecen ventajas financieras a sus clientes? Sí. Estamos colaborando con 2 socios diferentes para ofrecer soluciones financieras a nuestros clientes. ¿Qué avances tecnológicos incorporan de serie los nuevos modelos? En primer lugar, me gustaría destacar la tecnología de litio, que se está generalizando en nuestra gama eléctrica (tanto de serie como opcional); ahora estamos colaborando con Track Unit y podemos ofrecerla en todos nuestros modelos como herramienta estándar de track & trace incluyendo toda la información técnica para el cliente. Y en términos de especificaciones generales, soy un gran fan de nuestro sistema 4WS que incluye un eje oscilante activo, nuestro sistema de gestión inteligente de la batería en nuestras plumas y tijeras para optimizar el tiempo de trabajo con una carga completa y, obviamente, la robustez de las máquinas. ¿Cómo ve el mercado este año? ¿Hacia dónde nos dirigimos? Las empresas de alquiler que buscan equipos, los quieren rápido y eso nos da una ventaja estratégica. Sigo pensando que el mercado es bueno, que está creciendo, pero vemos mucha presión en las tarifas de alquiler. Confío en que 2023 será un buen año para nosotros y para el mercado en general. ¿Qué cree que está haciendo para diferenciarse de la competencia? ¿Son competitivos en precio? Hay varias cosas que nos convierten en una buena opción: Centrarnos en las plataformas aéreas de trabajo; tenemos 50 años de experiencia en fabricación dentro del grupo. Tenemos altos estándares de calidad en la fabricación con normas de pintura muy exigentes. Máquinas sólidas, sencillas, robustas y fiables. Pruebas avanzadas en fábrica y sobre el terreno antes de lanzar nuevos modelos en Europa. Sucursal europea con equipos locales, asistencia técnica y formación interna. Disponibilidad en máquinas y piezas de recambio. Y para ser justos, una de nuestras mayores ventajas en el mercado español es el gran equipo local que tenemos con Verania y Adalberto. Con verdaderos profesionales y empleados dedicados de LGMG, estamos donde estamos hoy. No somos los más baratos del mercado y podemos demostrar a los clientes por qué es así. ¿En qué eventos veremos a LGMG este año? LGMG estará presente en todos los principales eventos internacionales y locales del sector este año en Europa: Vertikal Days, Innovation days, Apex, JDL Expo, MAXPO, Platformer days. Smopyc, ANAPAT, IPAF, ERA, IAPA, etc. ¿Puede compartir con nosotros en qué proyectos están trabajando y que veremos en un futuro próximo? Con la implantación de un nuevo sistema, la apertura de nuestro nuevo almacén y la construcción de la estructura y el equipo con éxito, el siguiente paso es hacer crecer nuestra cuota de mercado en el mercado europeo.