VENTE ET NÉGOCIATION Techniques de vente et de négociation : les fondamentaux 3 h chrono pour traiter les objections avec souplesse 3H CHRONO Pour qui Modalités Visio Formation Objectifs Visio formation Commercial ou manager souhaitant Disposer d’une sortie audio sur son • Questionner pour comprendre professionnaliser la réponse aux ordinateur, d’un téléphone proche l’origine de l’objection. à distance objections de ses commerciaux. ou d’un casque d’écoute. • Formuler des réponses Toute personne en situation de convaincantes. convaincre sur un projet, une idée, • Verrouiller la qualité de la réponse.295 €HT un produit ou un service. Enjeu : S’adapter rapidement Réf. 8924 Prérequis Cette formation ne nécessite pas de prérequis. À DISTANCE 1èreheure EN GROUPE À DISTANCE - 2èmeheure EN INDIVIDUEL - 3èmeheure EN GROUPE À DISTANCE - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Découvrez la méthode pour Mise en pratique individuelle sur vos • Echangez sur les bonnes CRACquer les objections à l’aide de objections avec hot-line du consultant pratiques de réponses aux vidéos. • I dentifiez les objections les plus objections. • Appropriez-vous ses usages en récurrentes. Préparez les réponses • Relevez en groupe les défis partageant avec le formateur et les possibles. face aux objections les plus participants. • Soumettez-les au formateur. difficiles. • Entraînez-vous sur les objections spécifiques au téléphone. Visio formation3 avr 3 juil 14 nov 30 jan 6 mai 4 sep 10 déc 27 fév 12 juin 29 oct 3 h chrono pour préparer sa négociation commerciale 3H CHRONO Pour qui Modalités Visio Formation Objectifs Visio formation Commercial ou manager Disposer d’une sortie audio sur son • I dentifier tous les points de la commercial souhaitant acquérir ordinateur, d’un téléphone proche négociation. à distance une méthode pour structurer ses ou d’un casque d’écoute. • Préparer ses marges de négociations. manœuvre. • Préparer les contreparties à 295 €HT Enjeu : S’adapter rapidement obtenir. Prérequis Réf. 8914 Cette formation ne nécessite pas de prérequis. À DISTANCE 1èreheure EN GROUPE À DISTANCE - 2èmeheure EN INDIVIDUEL - 3èmeheure EN GROUPE À DISTANCE - Immersion et interactivité Action Consolidation et optimisation • Découvrez la méthode de Mise en pratique individuelle sur vos • Échangez sur les bonnes préparation de sa négociation cas avec hot-line du formateur : pratiques et les astuces. commerciale au travers de vidéos. • Définissez la structure de votre • Accédez à des fiches de • Appropriez-vous ses usages en négociation. méthodes complémentaires. partageant avec le consultant et les • Formaliser les arguments et les • Réussissez une première autres participants. marges de manœuvre. négociation tous ensemble. • Commencez à vous entraîner. • Préparez les contreparties à obtenir. Visio formation1 avr 9 juil 18 nov 28 jan 2 mai 6 sep 16 déc 25 fév 3 juin 21 oct Dans le cadre de notre démarche qualité, nos formations font l’objet d’une évaluation détaillée par les participants : « à J+1 » 28 dès le lendemain de la fin de la formation. Sanction de la formation : à l’issue de la formation, le participant reçoit une attestation.© Cegos 2019