en partenariat avec DOSSIER AFFICHAGE GROSSISTES … INGRAM MICRO MULTIPLIE LES FEEDER FÉDÈRE SON ÉCOSYSTÈME SYNERGIES POUR SE RENFORCER DANS L’AFFICHAGE DYNAMIQUE Grâce à la distribution puis la vidéosurveillance, exclusive en France des en particulier dans le Le grossiste tire encore une grande part de ses revenus moniteurs du fabricant maritime et l’aéronautique des moniteurs traditionnels mais accélère l’adoption de japonais, le grossiste où ses moniteurs se solutions qui stimulent les propositions de valeur de ses a bâti un large catalogue passent d’enregistreur pour partenaires. Si les écrans de moins de 32 pouces et les qu’il enrichit d’offres se connecter aux caméras vidéoprojecteurs constituent complémentaires. Entre IP. Feeder fournit les le plus gros de ses ventes, Feeder et Eizo, la lune éléments pour bâtir les son catalogue s’enrichit de miel dure depuis 1995. murs d’images, cartes et d’offres qualitatives. L’affichage Dans le portfolio mis en tablettes graphiques. dynamique y figure en bonne avant par Feeder, le volume « Comme nos revendeurs, place avec des modèles LED le plus significatif vendu nous mettons en avant des de grande taille qui embarquent sous la marque Eizo offres aux prix plus élevés des amplificateurs de signaux, concerne l’environnement mais assorties d’un TCO délivrent une forte luminosité bureautique. « Notre offre intéressant. Certains sont et de grandes résolutions, couvre un spectre allant du spécialisés en bureautique et facilitent la construction 19-pouces 4:3 au 32-pouces professionnelle, d’autres de murs d’images. De la en 4K et 16:9 », précise dans le graphisme, et tous sonorisation au support José Lazaro, responsable ont une connaissance et une physique des périphériques technique chez Feeder. expertise desproblématiques de visualisation, un cortège Les principaux secteurs de leurs clients ». En France, d’accessoires accompagne ces offres. Sans oublier visés sont la santé, les arts le grossiste adresse près la gestion logicielle des flux d’images. « Depuis octobre graphiques et la banque, de 1 100 revendeurs. 2018, nos BU affichage dynamique et communications unifiées sont regroupées. À l’heure où on affiche de plus en plus de données, le partage de l’information est favorisé. Des synergies entre nos expertises sesont imposées pour répondre à des demandes plus larges », souligne Alexandre Gallais, responsable commercial UCC, Digital Signage – ProAV Division & Services. Le grossiste s’est donc attaché à proposer les briques de numérisation des salles de réunion. Son catalogue vise les VAR intégrateurs spécialistes du domaine de l’affichage et les revendeurs IT qui cherchent à se diversifier. SIDEV SCÉNARISE SES SOLUTIONS POUR PROMOUVOIR SON CATALOGUE Avec près de 400 démonstrations nos partenaires partout en France », de la vidéo depuis bientôt une de solutions réalisées chaque année indique Mathieu Payet, directeur trentaine d’années et qui a rejoint le dans ses showrooms et lors général. Ce distributeur, spécialiste groupe Midwich depuis 2010, possède de ses tours de France, le grossiste un catalogue très large. Il a en outre veut prouver à ses partenaires absorbé l’année dernière le grossiste la pertinence de ses offres. C’est Perfect Sound pour muscler son bien connu, une bonne démonstration expertise dans le domaine de l’audio. vaut mieux qu’un long discours, Sidev réalise la plus grande partie en particulier dans le domaine de ses activités dans le secteur du de l’affichage où la perception visuelle corporate. Il s’est fait un spécialiste pèse dans les critères de choix. de l’équipement des salles de réunion. « Nous déployons de l’énergie à montrer Autre marché stratégique : le retail où que ce que l’on vend fonctionne. il décline des offres de murs d’images, Nous mettons, par exemple, en scène de totems et d’écrans double face, des solutions comparatives de murs et de la vidéo projection. En termes d’images pour que nos clients décèlent de services, Sidev propose les ce qu’une technologie apporte offres d’un VAD auxquelles il ajoute par rapport à une autre. Nos deux l’assurance du matériel contre la casse showrooms fonctionnent en permanence et un cursus de formations pour à Lyon et à Paris, et rencontrons gagner de l’expertise en vidéo et IP. 86 I edi-mag.frI numéro 87I avril 2019