en partenariat avec DOSSIER AFFICHAGE GROSSISTES HORIZON DÉGAGÉ POUR LA VENTE DE SOLUTIONS D’AFFICHAGE Deux locomotives tirent le marché de l’affichage une demande en hausse d’équipement vers le haut et entretiennent une croissance qui dynamise des magasins pour les dispositifs d’affichage associés aux capteurs le channel et transforme ses expertises. intelligents. De l’hôtellerie au transport, tous les secteurs sont Par Frédéric Bergonzoli concernés. Les objets intelligents sont alors conçus pour optimiser la gestion des salles de réunion : mesure du taux de CO ou de la luminosité d’une pièce,2 détection de passage devant un écran voire identification de l’audience, ces capteurs participent à la digitalisation des infrastructures, tout en favorisant la productivité des participants. Les surfaces d’affichage évoluent également : grâce à la technologie LED, les écrans tactiles dédiés à la collaboration atteignent 130 pouces. Toutes ces avancées sont autant de promesses d’opportunités de développement de nouveaux projets A lors que les moniteurs cristallisent les offres. En partenariat pour les revendeurs. Encore faut-il traditionnels destinés avec Context, le SGI¹, publie ses posséder l’expertise audio, vidéo et IP à un usage bureautique chiffres annuels de la distribution. pour les mener à bien. Les grossistes constituent encore la majorité Il y souligne les bonnes performances sont une fois de plus à la croisée des périphériques vendus, les deux de l’affichage dynamique qui voit des chemins pour transmettre segments affichage dynamique son C. A. croître de 6 % en 2018. les savoirs. et solutions de collaboration Le retail profite de l’embellie avec ¹ SGI : Syndicat français des grossistes informatiques TECH DATA SE CONCENTRE SUR L’AFFICHAGE DYNAMIQUEET LA SALLE DE RÉUNION Le distributeur s’appuie sur soit près de 80 %. « Notre stratégie d’affichage dynamique, le grossiste sa BU Maverick AV Solutions et le repose enparticulier surle smart digital fournit tous les éléments techniques, catalogue le plus large du marché signageet le smart meeting room », écrans interactifs, vidéoprojecteurs pour accompagner les projets indique Laure Daniel. En matière à haute luminosité, accessoires et audiovisuels. Comme les quatre solutions logicielles de gestion des autres entités de Tech Data, flux. « Excepté le contenu, qui est élaboré Maverick AV Solutions bénéficie soit par nos partenaires intégrateurs de leviers de globalisation que s’ils disposent de leurs propres services le groupe actionne à l’international. de production internes, soit par des « Nous sommes le seul grossiste capable agences de communication auxquelles de faire valoir cette dimension mondiale ils font alorsappel », précise Laure dans l’AV, à laquelle les gros intégrateurs, Daniel. Les murs d’images LCD ou LED comme Orange, eux-mêmes tournés accompagnent l’offre du grossiste. vers des clients degrande envergure Les dispositifs d’affichage et de sont sensibles», estime Laure Daniel, sonorisation des solutions de directrice de la BU Maverick AV collaboration et des salles de réunion Solutions. En France, cette BU remplissent une bonne partie du emploie une trentaine de personnes catalogue. Le grossiste travaille près et adresse tous les marchés. Elle de 65 % de revendeurs spécialistes dispose d’un catalogue de plus de de l’AV, mais constate la montée 40 marques de fabricants d’écrans, en expertise de ses revendeurs IT. 84 I edi-mag.frI numéro 87I avril 2019 …