Estuvimos en la feria de APEX con Simon Meester, una persona cercana, con ganas de que la empresa esté cercana al cliente y sobre todo, con las ideas claras de hacia dónde va Genie. Mov.- Usted asumió su cargo como presidente de Genie en 2021, justo después del Covid, ¿cómo le va a Genie a nivel mundial en la actualidad? ¿Sigue siendo la limitación de la cadena de suministro un problema en sus fábricas? ¿Cómo afrontan esta falta de materiales? ¿Ha habido algún cambio en este sentido? Simon Meester.- En todo el mundo, estamos viendo una fuerte demanda y unos mercados finales sólidos. Hay varios factores que impulsan esta demanda, como las inversiones en infraestructuras y la demanda reprimida como consecuencia de los problemas de la cadena de suministro que han dificultado satisfacer la demanda desde 2021. Estamos viendo mejoras este año en lo que respecta a la cadena de suministro, y esperamos que esas mejoras continúen. Por supuesto, al igual que en otras industrias, estamos viendo que la situación mejora más rápidamente en algunas regiones y con algunas categorías de componentes. Pero, en general, somos optimistas y creemos que las cosas van por buen camino. Mov.- Genie ha cambiado sus fábricas a Monterrey, ¿a qué se debe este cambio? ¿Es más barato con el mismo nivel de calidad? ¿Qué fabricarán en Monterrey? ¿Cuántas fábricas tienen actualmente? ¿Seguirán fabricando en China? Genie tiene cinco plantas de fabricación en cuatro países - Italia, China, EE.UU. y México - y en toda nuestra presencia global, sólo hay un estándar de calidad. Esta capacidad de ofrecer una calidad constante es importante para nuestros clientes, y es de vital importancia para nosotros. Así que, sí, los clientes pueden esperar la misma calidad de Monterrey que la que esperan de nuestros otros centros de fabricación. Fabricamos múltiples modelos en nuestras instalaciones de Monterrey, incluidos nuestros manipuladores telescópicos GTH para clientes de Norteamérica y Sudamérica. En cuanto a las razones por las que hemos elegido Monterrey para nuestra nueva planta de fabricación, Monterrey ofrece muchas ventajas. La competitividad de costes es una de las razones. Además, Monterrey ofrecía la posibilidad de desarrollar una planta de fabricación de vanguardia con la capacidad que buscábamos y, dado que muchas grandes empresas internacionales fabrican en Monterrey, la ubicación también proporcionaba acceso a una mano de obra cualificada y bien informada. En cuanto al futuro de nuestras otras instalaciones, nos gusta nuestra huella de fabricación actual. Como empresa verdaderamente global, tenemos la suerte de contar con flexibilidad y diversidad de suministro... Consideramos que es una ventaja competitiva. Mov.- En España y prácticamente en América Latina es cada vez más difícil encontrar gente cualificada, ¿sufre esta realidad? La continuidad laboral es un problema en muchos países. Y es más difícil atraer talento en unos sitios que en otros. Por ejemplo, es especialmente difícil contratar personal para nuestras instalaciones de Redmond, en el estado de Washington (EE.UU.), en comparación con China y México, donde no hemos tenido los mismos problemas. Estos retos laborales no son exclusivos de Genie, ni siquiera de nuestro sector. Nuestro objetivo es ser la mejor empresa para trabajar en nuestro sector. Simple y llanamente. Nunca damos por sentados a los miembros de nuestro equipo y seguimos esforzándonos para asegurarnos de que los miembros de nuestro equipo se sienten escuchados, apoyados y que estamos cultivando y promoviendo una cultura de la que la gente quiere formar parte. Mov.- El otro día en Brasil me dijeron que hay gente que ya está enviando su CV diciendo que va a hacer Home office, ¿siguen teniendo gente que hace Home office o es todo presencial? Creemos que la colaboración cara a cara es importante para garantizar la cultura y el trabajo en equipo que hacen de Genie una empresa fuerte. Sin embargo, también reconocemos que la flexibilidad es importante, cuando tiene sentido para el papel de un individuo. Por lo tanto, tenemos una mezcla de personas que trabajan totalmente en persona, algunos que trabajan híbridos, y algunos que son totalmente remotos, pero preferimos y promovemos en persona. Mov.- APEX será una excepción de las ferias internacionales en las que veremos a Genie, ya que en las últimas grandes como Bauma o Conexpo ustedes no han estado. ¿A qué se debe esta política de no asistir a ferias? No hay ninguna política para no asistir a ferias. Nuestros clientes dictan lo que les conviene y lo que no. La pandemia cambió temporalmente nuestra forma de relacionarnos. En el futuro, seguiremos evaluando cómo podemos ofrecer las interacciones de calidad que nuestros clientes esperan de Genie. Mov.- Los fabricantes chinos tienen una capacidad muy rápida y ágil para cambiar sus productos en función de las necesidades de sus clientes, y ofrecen una gama de productos cada vez más amplia. ¿Han cambiado algo en su estrategia tras la entrada de los actores chinos en todos los mercados? Genie ayudó a crear la industria y llevamos más de 55 años ayudando a darle forma. Hemos sido líderes del sector durante mucho tiempo escuchando a nuestros clientes, comprometiéndonos con la calidad e innovando de forma decidida teniendo en cuenta lo que los clientes realmente necesitan de nosotros, ahora y en el futuro. Nos centramos en las necesidades de nuestros clientes y tratamos de traducirlas en productos y soluciones de calidad que resuelvan problemas del mundo real de forma que añadan valor al negocio de nuestros clientes. Puede ver esa innovación en nuestros últimos lanzamientos de productos. No se trata de atajos de innovación. Se trata de productos de alta calidad, probados a fondo y diseñados para atender a fondo las necesidades de nuestros clientes. Por ejemplo, nuestros elevadores de pluma S-60 DC y FE, que ofrecen las ventajas de unas emisiones reducidas, junto con fiabilidad, rendimiento, un bajo coste total de propiedad y un alto valor residual. Nuestras baterías de iones de litio han sido diseñadas específicamente para su uso en PEMPs, no para ser instaladas rápidamente, han sido sometidas a pruebas rigurosas y han obtenido la certificación UL contra incendios, descargas eléctricas y explosiones. Así, nuestros clientes saben que pueden confiar en la calidad que están obteniendo, en todo momento. Genie no compromete la calidad. Mov.- Los plazos de entrega más largos han sido una de las principales preocupaciones de las empresas de alquiler: algunas afirman que están esperando un año, o incluso dos, por algunas máquinas. Y cuando consiguen la máquina, el precio ha aumentado. ¿Veremos más aumentos de precio? ¿Se están reduciendo los plazos de entrega? Los dos últimos años no han tenido precedentes en lo que respecta a la cadena de suministro y la inflación de costes. A lo largo de los últimos años, todo el equipo de Genie -incluido yo mismo- ha trabajado muy duro para minimizar el impacto en nuestros clientes, tanto en términos de plazos de entrega como de inflación de costes. De cara al futuro, creemos que estamos empezando a ver cómo las cosas se normalizan de nuevo, con plazos de entrega cada vez más cortos y la inflación de nuevo bajo control. Mov.- ¿Cuántas máquinas fabrican al año? No hablamos específicamente del número de máquinas que fabricamos al año. Y, como se ha dicho, podríamos haber fabricado más en los dos últimos años si hubiéramos podido obtener el material de nuestros proveedores. Tenemos una sólida cartera de pedidos. A medida que mejore la cadena de suministro y aumente nuestra capacidad de fabricación, esperamos poder cumplir lo prometido. Nuestros clientes quieren que les entreguemos más y en eso estamos centrados. Mov.- ¿Cuál fue su volumen de negocio en 2022 y cuánto cree que cambiará en 2023? En cuanto a los resultados financieros, la mejor referencia será nuestra convocatoria de resultados del primer trimestre, que es lo que se ha hecho público más recientemente. Las ventas netas de 685,9 millones de dólares aumentaron un 24,4% o 134,4 millones de dólares interanualmente. El aumento se debió principalmente a la mayor demanda impulsada por la sustitución de flotas, el crecimiento del mercado final y la realización de precios necesaria para mitigar el aumento de los costes. Excluyendo el impacto de los tipos de cambio de aproximadamente 15 millones de dólares, las ventas netas aumentaron un 27,1% interanual. Los ingresos de explotación aumentaron hasta 83,1 millones de dólares, o el 12,1% de las ventas netas, frente a los 32,5 millones de dólares, o el 5,9% de las ventas netas del año anterior. El aumento se debió al incremento del margen por el mayor volumen de ventas, la reducción de costes, la eficiencia y la combinación favorables de la fabricación, la realización de precios para mitigar la inflación y se vio parcialmente compensado por los efectos negativos de las variaciones de los tipos de cambio. Mov.- ¿Cuáles son las regiones con mejores resultados para usted? La economía en Norteamérica parece un poco más resistente que otras; las tasas de utilización son fuertes y los clientes son optimistas sobre los próximos años. Latinoamérica y Oriente Medio también parecen fuertes, mientras que Europa y Asia-Pacífico, que parecen un poco más frías. Pero incluso en estas zonas vemos perspectivas alcistas para los próximos años. En general, somos muy optimistas sobre las perspectivas del mercado mundial. Mov.- India se ha convertido en el país más poblado del planeta, ¿tienen planes de expandirse allí? Seguimos muy de cerca todos los mercados aéreos emergentes, como venimos haciendo desde hace 55 años, incluida la India. La cuestión no es si la India se convertirá en un gran mercado aéreo, sino cuándo. Y tenemos las ideas muy claras al respecto. Mov.- ¿Son sus máquinas fáciles de mantener? ¿Qué soluciones de mantenimiento ofrecen? Garantizar que nuestras máquinas sean fiables, duraderas y fáciles de mantener es obviamente un atributo crítico de Genie. Porque es importante para nuestros clientes. Hemos estado innovando nuestros diseños de forma práctica e intencionada para reducir las necesidades de mantenimiento y para facilitar la realización de ese mantenimiento cuando sea necesario. Y también apoyamos a nuestros clientes con piezas de calidad y soluciones de servicio respaldadas por una presencia global. Ayudamos a mantener las máquinas Genie en los rincones más remotos del planeta. En diciembre, presentamos Genie Service Solutions (GSS) para flotas de todos los tamaños en la región EMEARI. GSS permite a los propietarios de equipos sentirse seguros de la calidad de su servicio y mantenimiento, al tiempo que optimiza el tiempo y el coste del mantenimiento de sus equipos y aumenta el tiempo de actividad de la flota. Mov.- ¿En qué proyectos está trabajando que pueda contarnos? ¿Qué tendencias espera ver en los MEWPS en un futuro próximo? Nuestro sector está evolucionando hacia equipos más limpios y ecológicos y hacia tecnologías que mejoran la eficiencia. Así pues, la electrificación y la digitalización son dos de las principales tendencias que observamos en estos momentos. Como resultado, esperamos ver cada vez más opciones electrificadas responsables (híbridas y eléctricas), así como soluciones tecnológicas que ayuden a los propietarios de equipos a maximizar los beneficios que obtienen de su flota, ya sea una mayor utilización, una mejora de la sostenibilidad o cualquier otra cosa.