formación “en curso” Sabiendo qué quiero Otro punto importante es con- Por lo tanto, en ocasiones el me- ¿qué opinión tienen?, ¿lo verán en el futuro, hay que siderar las relaciones familiares y diador deberá pensar en un su- como una continuidad o como dejar muy claro los roles de cada cesor que no sea de su entorno una amenaza? Y el sucesor, ¿qué precisar el relevo uno de los miembros que, de al- familiar.En este caso será muy opinión tiene de ellos?, ¿qué con un plan gún modo, algo heredan. A veces importante saber transmitir a esa sabe de ellos?, ¿cómo los valora? uno será el dirigente, pero otros persona ajena al negocio el “lega- 5. Los temas legales y fiscales de sucesión y heredan parte del negocio. La do” de la empresa, ya que no ha Por último, hay que tener en cuen- su hoja de ruta pregunta del millón es si la per- estado implicado en ella. Es decir, ta tanto el aspecto legal como el sona designada quiere o puede los valores que han dado sentido fiscal, que deben ser supervisados ponerse al frente de la empresa, a la organización, que son com- por un experto en ambas mate- y no siempre las respuestas serán partidos por el resto del equipo rias. Lo habitual es contar con un fáciles de asumir. y, en cierta medida, se quiere que protocolo por escrito y asesorado prevalezcan en el tiempo. por abogados que dé forma a to- 3. Preparación del sucesor dos los aspectos legales y fiscales, Resulta imprescindible contar para que luego no puedan apa- con un plan de formación que recer malentendidos o conflictos capacite al sucesor como nuevo entre las partes.. líder y experto en las diferentes En conclusión, no sólo estamos áreas de la compañía (administra- hablando de una única decisión a ción, siniestros, comercial…). El tomar en un momento dado; esta- sucesor debe tener muy en cuen- mos hablando de todo un proceso ta que no solo será dueño del complejo que hay que ejecutar en- negocio, sino además gerente y, tre varias partes y que debe contar sobre todo y lo más importante, con unos plazos de tiempo esta- se va a convertir en empresario. blecidos y suficientes para asegurar 4. Preparación del equipo de el éxito futuro, desde cuestiones la agencia o correduría como definir el inicio y el final de Y no hay que olvidarse bajo nin- este proceso, hasta preparar la que gún concepto del equipo de la sería la “sucesión formal”, pasando agencia o correduría, que po- por saber poner en valor los logros drán reaccionar de distintas ma- conseguidos hasta ahora por todo neras ante el nuevo integrante: el equipo de la compañía. l MEDIADORES DE SEGUROS 32