formación “en curso” gestión está viviendo el sector asegurador yhay uno que repercute directamen-Son muchos los cambios queagencia o correduría que definaqué objetivos tenemos para lospróximos años, cómo queremos de la sucesión te en la continuidad de las empre-sas de los mediadores; este es el deque sea, y eso nos lleva a pensaren cómo deberían ser los ramos saber gestionar la sucesión de sus por desarrollar,las comisiones empresas. previstas o cómo vemos el futu- Es un tema muy complejo que ro de la mediación, los futuros conviene planificar con tiempo. Es- clientes… Y ahora toca pensar en tamos hablando, nada más y nada “quién” se debe encargar de llevar menos, que dar continuidad y sos- a cabo esta continuidad, tanto de tenibilidad a una empresa que lle- este negocio y de este modo de va muchos años funcionando y a vida. No obstante, sabiendo qué la que tocará transferirno solo la quiero en el futuro, es necesario propiedad, sino también el lideraz- precisar elrelevo con un plan go y todos los conocimientos y ha- de sucesión concreto y su co- Pablo Surdo bilidades desarrolladas durante ese rrespondiente hoja de ruta, que Socio director en tiempo. Las áreas de actuación que detalle cuándo empezamos, por Dextra Consultores debemos considerar son, como mí- dónde pasamos y cuándo acaba. nimo, las siguientes: 2. Quien será el sucesor 1. Cuándo y cómo empezar un Si la persona designada es fami- proceso de sucesión liar delactual “dueño” se deben Los colegiados valencianos presenciaron una jornada Sobre elinicio de este proceso considerar también los facto- profesional sobre un contenido ampliamente deman- hay que tener en cuenta que el res emocionales implicado y el dado por los mediadores: la gestión de la sucesión en “cuándo” lo marca habitualmente papel que estos juegan. Es fácil la edad, aunque es un tema tam- pensar en la suerte que tiene el agencias y corredurías. bién muy ligado a un proyecto sucesor por “heredar” un gran de vida y a las circunstancias de negocio. Sin embargo, está la esta. El“cómo” es lo importante otra cara de la moneda para el aquí: sería de muchísima utilidad sucesor: afrontar el reto de supe- partir de un plan estratégico de la rar y mejorar lo ya logrado. 22