Directeur commercial Certificat Bâtir une stratégie commerciale et engager les équipes pour réussir sur le terrain 10jours (70h ) Objectifs professionnels Évaluation Présentiel ou à distance • Acquérir les outils de l’analyse stratégique. • Évaluation des compétences acquises + certificat en option • Bâtir sa stratégie commerciale. Choisir via des questionnaires en ligne intégrant et déployer les solutions de commercialisation. des mises en situation. (Pour passer + mise en application e • Créer les conditions de la réussite sur le terrain.le certificat voir "Certificat".) + accès au LearningHub • Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente. Prérequis • Agir en leader pour donner la direction et engager les équipes dans l’action. 4 590 €HT • Motiver durablement en utilisant les outils RH. • Aucun. •I nvestir sur les Hommes et leurs compétences. Niveau Pour qui : Fondamental • Directeur commercial récent. Directeur 75 des ventes, responsable de centre de profit. Réf. Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial. Programme Le + • 4REAL : des parcours axés sur la transposition© Avant en situation de travail, al liant le meil leur de la formation en groupe à des activités à distance + • Un autodiagnostic. individuel les et personnalisables, pour plus d’efficacité. • Chaque partie est animée par un consultant expert qui intervient régulièrement auprès d’entreprises pour des missions de conseil opérationnel. I l favorise Pendant - En groupe les transpositions et donne des pistes de progrès. Vous bénéficiez ainsi de conseils personnalisés. • Le cycle est l’occasion de rompre l’isolement Partie 1 : Acquérir les outils de l’analyse de votre fonction, de se confronter à d’autres secteurs stratégique (3 jours ) d’activité, d’échanger sur vos pratiques et d’élargir votre réseau professionnel pendant la formation. • Les outils du directeur commercial vus en formation 1 - Positionner les enjeux du poste de directeur commercial sont communiqués à chaque participant, favorisant • Typologie des structures d’entreprise : leur mise en œuvre auprès de vos managers -i dentifier les conséquences sur les missions. et autres col laborateurs. • Repérer les enjeux commerciaux de la col laboration • Après la formation, une activité personnalisée interservices. à vos enjeux. • Mesurer l’impact financier de l’activité commerciale sur l’entreprise. 2 - Contribuer au diagnostic stratégique de l’entreprise • S’approprier les principes et outils stratégiques essentiels :Partie 2 : Déployer la politique commerciale -l a segmentation stratégique ; sur le terrain (2 jours ) -l es stratégies concurrentiel les ; -l ’attractivité d’un secteur. 1 - Organiser l’activité de sa force de vente • Analyser la compétitivité commerciale. • Élaborer le budget de son activité. • Apprécier la position concurrentiel le de l’entreprise. • Choisir le(s) mode(s) de distribution : • Équilibrer risque, rentabilité et croissance. - force de vente directe, e-commerce ; • Connaître les différentes matrices d’analyse stratégique : - réseau de distribution ; - avantages, spécificités. - fixer les objectifs ; • Appliquer la matrice SWOT sur un cas d’entreprise. -i ndividualiser, faire s’approprier ; - communiquer l’objectif. 3 - Construire la politique commerciale • Ritualiser le suivi de l’activité commerciale. • Établir les axes d’effort : - consolider : la fidélisation ; 2 - Piloter la performance de son activité commerciale - développer : la conquête. • Construire ses outils de suivi et le tableau de bord. • Dimensionner les effectifs commerciaux. • Développer l’efficacité commerciale : • Mesurer l’activité et la performance. -i nformation commerciale : le CRM ; • Adapter les conditions commerciales. - outils d’aide à la vente ; • Établir les prix : - utiliser le social sel ling. - prendre conscience de l’impact du prix sur le résultat. • Élaborer les plans d’action commerciaux : -l es rubriques et indicateurs du plan d’action ; + Mise en application pratique : -l e marketing opérationnel : les actions de promotion. • Construire sa politique commerciale. • Ancrer outils et esprit de reporting : contrôler, anticiper, progresser. Dates en présentiel ou en classe à distance Retrouvez les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/75 Formation proposée à Paris, Classe à distance 36 © Cegos 2022