| PROYECTOS ESTRATÉGICOS| ESPECIALIDAD DE MERCADO | Nuevo modelo de Especialidad de Mercado Responsabilidades de cada uno Jeraquías | Responsable de la P&L de la especialidad / LoB a nivel Nacional. Reporta a:Head WTW Iberia Head de Energía| Motor | Aviación| Marítimo (armadores | Elaboración de los presupuestos de la Especialidad de la Región. Especialidad y astilleros)| H&B| T&R| RET| FAC+MGA | Gestiona y desarrolla los recursos nacionales y los regionales en Head de Le reportan: / LoB | Affinity| AAPP Head de Especialidad | Directos:Recursos nacionales. coordinación con el Head de Región. / LoB | Matriciales:Recursos de especialistas Especialidad | Supervisa el pipeline y oportunidades a nivel nacional. / LoB | Desarrolla la estrategia e innovación a medio y largo plazo. en las regiones. Head Norte Head Centro | Dirige la estrategia “go to market”, imagen y gobernanza. País Vasco, Navarra, Madrid, Castilla León, | Agrega y consolida la información de negocio nacional para Head Reporta a:Head WTW Iberia Cantabria, Asturias, Castilla la Mancha, Aragón, lograr sinergias. de WTW Iberia Le reportan: Rioja, Burgos y Galicia, Construcción, | Directos: Recursos de los segmentos y LoBs, Head Marítimo Terminales. Finex y GSS CRB. | Responsable de la P&L de la región, y dirige el crecimiento. con reporte matricial a los líderes nacionales de Región | Gestiona los recursos especialistas/Lobs que tienen reporte Head de de segmento LoB / Especialidad, Recursos de matricial. Región Sales Management que reportan matricialmente Head Levante Sur Head Cataluña Head de | Segmentación de clientes, venta cruzada, y estrategia de ventas Región al líder nacional. Andalucía, Levante, con política nacional. Extremadura | Supervisa acciones de Marketing y comunicación de la región. | Matriciales: Recursos de funciones corporativas y Canarias. Head Baleares | Supervisa aspectos operacionales y regulatorios de la región. que tienen reporte directo a la función. Plan de Mayo 2019 desarrollo 1 Marzo 2019 3 5 Identificación Expectativa de especialistas de funcionamiento locales correcto total Abril 2018 Abril 2019 Junio 2019 Registro LoBs 2 •Identificación conjunta de prostpects 4 Identificación •Control mensual de resultados de clientes locales • Budget diferenciados home planestratégico proyectosestratégicos elevento youngprofessionals presupuestos