GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE Patrick Berard, Directeur Général RÉMUNÉRATION FIXE ANNUELLE DESCRIPTION MONTANT Rémunération fixe annuelle 650 000 € inchangée depuis la prise de fonction le 1er juillet 2016, fixéepour la durée du mandat social RÉMUNÉRATION VARIABLE ANNUELLE DESCRIPTION MONTANT La rémunération variable annuelle est constituée de deuxLa rémunération variable cible est inchangée depuis le parties : 1erjuillet 2016, fixée pour la durée du mandat Part financière (prépondérante) Valeur cible : 120 % de la rémunération fixe Objectifs quantifiables : Valeur maximum : 165 % de la rémunération fixe • – Part cible : 75 % de la rémunération variable annuelle cible – Part maximum 75 % x 150 % = 112,5 % de la rémunération variable annuelle cible Part individuelle 3 • Objectifs quantifiables et/ou qualitatifs : – Part cible : 25% de la rémunération variable annuelle cible – Part maximum 25 % x 100 % = 25 % de la rémunération variable annuelle cible Critères de performance Part financière CRITÈRES FINANCIERS POIDS MINIMUM CIBLE MAXIMUM Croissance des 33,33 % Paiement du 1ereuro Paiement à 100 % si lePaiement à 150 % si le ventes en volume à l'atteinte des ventes résultat atteint 100 % résultat atteint 150 % de réalisées au cours de de l'objectif l'objectif l'exercice précédent EBITA ajusté en 33,33 % Paiement à 50 % à Paiement à 100 % si lePaiement plafonné à 150 % volume l'atteinte de l'EBITA résultat atteint 100 % ajusté réalisé au cours de l'objectif de l'exercice précédent BFR opérationnel 33,33 % Paiement à 50 % si le Paiement à 100 % si le Paiement à 150 % si le moyen résultat atteint 95 % de résultat atteint 100 % résultat atteint 105 % de l'objectif de l'objectif l'objectif Total 100 % Calcul linéaire entre les points. Un nouveau mécanisme est instauré en 2018 qui prévoit que le paiement d’une surperformance de l’objectif de croissance des ventes (> 100 %) sera conditionné à une atteinte minimale du critère d’EBITA ajusté (atteinte minimale fixée à une performance représentant au moins 80% de l’augmentation d’EBITA ajusté cible). Part individuelle CRITÈRES NON FINANCIERS POIDS DESCRIPTION Organisation 25 % Renforcement du management, plans de succession opérationnels Transformation 25 % Transformer la réorganisation de certaines géographies en performance opérationnelle Digital 25 % Accélération de la mise en oeuvre et du déploiement du digital dans les pays Indicateurs clés 25 % Rationalisation et pilotage des indicateurs opérationnels clés pour le Groupe Total 100 % En prenant pour hypothèse la réalisation de l’ensemble des objectifs détaillés ci-dessus, la rémunération fixe et variable annuelle maximale pour 2018 se décomposerait ainsi : RÉMUNÉRATION PARTIE ATTEINTE VARIABLE PARTIE INDIVIDUELLE ATTEINTE MAXIMALE DE LA 2018 CIBLE EN FINANCIÈRE DE LA MAXIMALE DE LA RÉMUNÉRATION POURCENTAGE DE LA RÉMUNÉRATION RÉMUNÉRATION VARIABLE 2018 DE LA RÉMUNÉRATION RÉMUNÉRATION RÉMUNÉRATION VARIABLE VARIABLE 2018 EN % DE LA RÉMUNÉRATION RÉMUNÉRATION VARIABLE 2018 FIXE ET VARIABLEVARIABLE CIBLECIBLE EN % ETATTEINTE MAXIMALE ATTEINTE MAXIMALE EN % DE LA CIBLE RÉMUNÉRATION FIXE 2018 EN € FIXE CIBLE EN € 2018 CIBLE EN €EN % ET EN € EN € DE LA PARTIE FINANCIÈRE DE LA PARTIE INDIVIDUELLEET EN € FIXE ET EN € 75% 25 % (75 % x 150 %) = 112,5 %(25 % x 100 %) = 25 % 137,5 % 165 % 650 000 120% 780 000 1 430 000 585 000 195 000 877 500 195 000 1 072 500 1 072 500 REXEL 2017 – DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 93