PRÉSENTATION DU GROUPE REXEL •réaliser, à compter de 2018, des acquisitions de •La digital isation est un levier de la croissance taille moyenne répondant à des critères stricts organique. Le Groupe Rexel ambitionne d’atteindre de création de valeur ; et à moyen terme 35-40 % de ventes digitales (via les réduire son ratio d’endettement. sites d’achat en ligne et l’EDI), avec trois priorités : • – Poursuivre la bascule des pays vers la plateforme 1.4.3.3 Améliorer sa performance opérationnelle commune développée par le groupe Rexel. Cette et financière plateforme commune regroupait déjà 65 % des Rexelvise à augmenter de façon continue sa ventes en ligne du Groupe à fin 2017 ; rentabilité grâce à l’amélioration de sa marge brute – Favoriser l’adoption par les clients des outils 1 et à un strict contrôle de ses coûts. digitaux mis à leur disposition ; L’amélioration de la marge brute sera atteinte par la – Continuer à innover, en proposant de nouvelles mise en oeuvre systématique d’initiatives tarifaires fonctionnalités et la gestion de la relation avec les fournisseurs. Rexelgérera aussi de façon stricte sa base •Le groupe Rexel prévoit également de digitaliser de coûts, en réduisant ses frais généraux et en ses activités de back-office avec un double améliorant sa productivité, tout en réal louant des objectif d’accroissement de la productivité et ressources pour accélérer la croissance des ventes d’amélioration de l’expérience client et employé. et la numérisation. Cela se traduit notamment par une digitalisation En complément des initiatives à l’échelle du Groupe, des processus de facturation et de paiement, et de Rexel conduit des transformations profondes dans l’administration des ressources humaines. des pays clés, visant à amél iorer la profitabil ité, principalement aux États-Unis, en Allemagne et au Royaume-Uni. 1.4.4 Recherche et développement, brevets et Aux États-Unis, Rexel évoluera graduel lement licences • d’une approche nationale par enseigne à une En raison de la nature de son métier, le groupe Rexel approche régionale multi-enseignes, centrée sur ne mène pas d’activité en matière de recherche et de neuf régions clés. Par cette approche, Rexel vise développement. notamment des gains de part de marché et une amélioration de sa profitabilité. La pol itique du groupe Rexel en matière de propriété intellectuelle est centrée sur la protection •Au Royaume-Uni, le Groupe Rexel a fusionné de ses marques (principalement la marque Rexel ses enseignes commerciales passant de cinq et des marques propres tel les que Bizline, Sector, enseignes à deux, lui permettant ainsi d’améliorer Newlec et Gigamedia) et de ses noms de domaines ses conditions d’achat et l’efficacité de son back (principalement rexel.com). Cette politique donne office. lieu à des dépôts ou réservations soit locales, soit sur En Al lemagne, Rexel vise en priorité le l’ensemble des pays où le groupe Rexel est présent • développement de son offre industrielle. pour les marques ou noms de domaines ayant vocation à être utilisés plus largement. ➤ L’ambition à moyen terme de Rexel est d’accroître son EBITA Ajusté et d’améliorer sa marge d’EBITA La politique du groupe Rexel est de protéger ses Ajusté de façon continue grâce à une meil leure marques, qu’il appose sur certains produits, en les marge brute, un strict contrôle des coûts et enregistrant sur les territoires de vente et dans les l’amél ioration des performances de pays qui classes d’enregistrement des produits vendus. offrent un potentiel significatif de redressement. Le groupe Rexel utilise par ail leurs des droits de 1.4.3.4 Accélérer la transformation digitale propriété intel lectuel le (en particulier des noms, marques, logos, dessins, modèles ou créations) La transformation digitale du groupe Rexel est en qui ne sont pas nécessairement déposés, soit cours : tant avec ses clients que pour ses processus en raison de leur utilisation purement ponctuel le internes.Une part significative et croissante pour les besoins, par exemple, d’une opération des investissements est al louée au digital et à promotionnel le, soit eu égard à leur caractère l’informatique, ceux-ci ont notamment représenté difficilement protégeable. Cette seconde catégorie 56 % des investissements réal isés en 2017, et demeure néanmoins marginale. L’utilisation de ces devraient continuer à concentrer une part majeure droits ne viole, à la connaissance du groupe Rexel, des investissements sur les prochaines années. aucun droit de tiers. REXEL 2017 – DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 27